“兖矿建设”品牌叫响上海滩

文章来源: 点击次数: 内容分类:公司动态

人人都知创业难。离开集团内部保护,到强手如林的上海滩创业难上加难。内缺资质、外无市场,又没有什么拿得出手的成功经验,仅这些就让很多想走出去发展的集团内部企业知难而退。

兖矿建设上海分公司是个例外。12年间,他们不仅坚定“走出去”步伐,而且历经千辛万苦,实现华美蝶变:企业规模从无到有、从小到大,管理团队从一到百,合作伙伴从少到多,社会资源从窄到宽,年产值从零发展到突破10亿元……他们用行动做出了同类企业50年没有做到的事,在大上海叫响了“兖矿建设”品牌,打造出属于自己的业界传奇,现成为集团公司上海基地的核心支撑。

 

重视品牌效应

上海作为国际化都市,对于建筑质量不论业主要求,还是政府监管都更高更严。谈起在上海和长三角地区与中建、上海建工和苏南、浙江民营企业过招经历,集团公司总经理助理,兖矿建设公司党委书记、执行董事、总经理王伟感慨地说:“与众多中字头高端建筑企业的竞争,关键在质量和品牌。”

初到上海,他们投上百个标书,接触上千个施工企业和开发商,胜利的概率不足千分之一。没有车代步,他们自己贷款买;没有司机,他们自己兼职;没有收入和营销费用,他们把自己家里仅有的存款拿出来。王伟说,捉襟见肘的起步阶段,兖矿作为国有特大型企业的背景和优势,就是他们可以依靠的最好品牌。

依托兖矿集团的品牌优势,2008年8月12日,该公司成功拿到入沪开发的第一个项目——产值近两亿元的海云天国际广场。

从项目进场之初,他们就坚持以精益理念铸造“兖矿建设”品牌,成功将该项目打造成为山东省工程质量领域最高奖“泰山杯”。由此,他们在上海赢得自己的第一面金字招牌。

该公司品牌创建的真正典范是坐落于上海长宁区的超五星级远洲酒店项目。对于这个历经11次询标,从11家特级企业手里抢过来的工程,他们倾注全力精心打造,收获上海市首批“明星工地”、上海市及长宁区“优质结构”奖、上海市及长宁区“文明工地”等一系列荣誉,公司信誉度和市场占有率快速提升。

近年来,他们成功开启与上海市、奉贤区两级政府的政企合作模式,实现了该公司从依托兖矿品牌闯上海到扎根上海铸兖矿品牌的历史性飞跃。2018年7月,兖矿建设在上海奉贤区施工的保障房项目,被上海东方卫视《东方新闻》作为上海高品质市属保障性住房样板工程、引领工程予以专题报道。该公司因此声名远播,不仅在上海建筑界及煤炭建设行业,更在当地业主、人民和政府心中种下信任的种子。

 

按市场化革旧建新

征战上海十几载,该公司在残酷竞争中保持昂扬向上蓬勃活力的又一条重要经验是:彻底改变传统习惯的管理方式,一切按照市场化、市场需求、市场标准、革旧建新。

该公司决策层认为,与高手过招,才能更快地积累经验,补齐短板,增强自身实力。他们把主要目标市场锁定两个:上海前5名的大型房地产或投资企业;长三角地区信誉好、有实力和发展后劲的民营企业。

他们模拟项目经营管理股份制与优势的国企、民企实行混合制合作,让市场这只“看不见的手”和集团这只“看得见的手”共同发挥作用,探索出一条国有体制、民营运作的经验。其中,项目管理完全成本考核,项目二次、三次经营,就是他们从苏南、浙江民营企业学到的有效控制经营风险的好经验。

以中标项目的预算利润为目标,该公司集中控制项目总成本的75%,严格按照“出正负零、结构封顶、竣工验收和审计决算”4大节点,以及回款、安全、品牌创建等各项指标,分阶段考核兑现。他们严格执行《薪酬管理办法》,实行全员绩效考核,把项目二次、三次经营收益,与管理班子和团队收入直接挂钩。2015年,仅远洲酒店项目就实现超额利润302万元。

对外部项目风险防控及回款,他们重点采取两项措施:违约的业主两次催款仍不支付的马上停工;延期付款的必须支付利息,规避市场风险。

摒弃传统项目管理方式,用颠覆性思维转变观念,以事关“兖矿生存发展”的忧患意识摆布工作。上海分公司外部市场竞争和比拼能力大幅提升。王伟说:“经济下行压力愈大,资金愈紧张,像我们这种大型国有企业愈有优势和对方合作,一是履约能力强,二是责任感突出,三是有现实的业绩。”

机遇总是垂青那些不断奔跑的人,经过12年积淀,该公司拥有了专业分包、劳务分包、战略投资、风险投资、项目合作伙伴,以及有利于上海基地建设与发展的社会资源,逐步形成可复制、可推广的“上海模式”。

 

积累实力反哺兖矿产业

2019年,依托上海国际化资源平台,兖矿建设上海分公司积极为日照全景康养、海口智慧物流等重点项目引入上海一流设计规划、资产运营、资本运作专业团队和先进理念,形成反哺本部产业发展的示范。

纵观该公司发展轨迹,很鲜明的一点是:抓住先机、勇于创新、积累实力。

王伟常说,要把事情办好,一定要跑在政策前面。2016年12月5日下午4时7分,一笔91220万元资金打入兖矿建设上海分公司账户。这笔资金是该公司以其承建的上海市属保障房其中一个项目未来应收房款的权益为标的物,进行资产证券化融资所得。作为上海第一家成功实施保障房证券化融资的企业,这一操作改变了过去靠“垫资/投资”撬动施工的商业模式,为公司多元发展提供了更加广阔的平台和空间。

抢占技术创新制高点,是他们积累实力的又一法宝。早在2014年,混凝土建筑大行其道之时,他们就敏锐的瞄准了行业最前沿科技——装配式建筑工艺。目前,上海市奉贤区和兖矿建设首个单体预制率超40%的装配式项目实现顺利封顶,一举填补了山东省整体装配式建筑技术应用的空白,吸引了37处装配式团队入驻“上海基地”学习成为兖矿集团建筑人才的孵化基地。

据统计,近年来,该公司还为社会培养和输出了50余名专业技术人员,服务于国内知名建筑施工企业。这种社会价值,使得兖矿建设作为全国煤炭系统社会价值体现的典范,在人民大会堂得到了中国煤炭协会的高度认可。

2019年8月29日,在沪举办的“中国煤炭建设行业转型升级经验交流会,挑选该公司保障房项目作为现场观摩活动的主会场,分享他们的技术、信息资源和管理经验,充分展现了兖矿品牌实力和形象。

干一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场。目前,该公司以国家长三角区域一体化战略为契机,充分依托长三角区域进行属地化发展,逐步突破苏南市场、拓展申嘉湖延伸带、辐射杭州湾及舟山群岛市场,在此基础上确立了上海基地、苏南区域、申嘉湖延伸带及环杭州湾经济圈等四个战略发展区域。同时,他们将保持与上海市奉贤区及中海、天河集团的合作,以深入政企融合与产融融合精心打造建筑施工“核心板块”,以“兖矿建设、建设兖矿”的姿态反哺兖矿产业,为集团高质量发展贡献力量。(袁媛  宋元鑫)


北京时间: 2020/11/28/12AM
当地时间: 2020/11/28/12AM